对大部分国内普通消费者来说，第一次听到Brooks这个牌子可能会以为是一个新品牌。但它其实已经成立了一百多年，在美国的市场份额比阿迪达斯这些大品牌还高，因此被称为

　　2024年下半年开始，在中国一向低调的Brooks开始动作频频，先是落户上海开了第一家线下门店，又大举投入了各大马拉松赛事，再比总部提前3个月首发旗舰竞速跑鞋……一系列组合拳下来，Brooks在中国市场渐渐有了存在感。

　　当热度具体反映到最新财报数据上，就是Brooks 2024年在中国的销售额同比大幅增长了228%，成为品牌最亮眼的增长之一。

　　今天，知衣科技就与大家聊聊Brooks，借助知衣AI大数据库对Brooks的电商数据、市场反馈等来综合解读，看看这家号称四大跑鞋之一的百年品牌，现状如何？增量在哪？

　　Brooks号称“百年品牌”，1914年诞生于美国，最辉煌的时候连前美国总统卡特都穿过，被其自豪地称之为“总统跑鞋”。可惜在90年代，由于市场竞争加剧和自身产品力不足，Brooks深陷亏损泥潭，数次濒临破产，一度在2年内换过3任CEO。

　　直到2006，Brooks前CEO吉姆·韦伯送了一双跑鞋给股神巴菲特后，公司被伯克希尔-哈撒韦集团的子公司FRUIT OF THE LOOM 收购，业绩才逐渐迎来转机，得以实现第一个10亿美元财年。

　　如今，Brooks是美国本土最受欢迎的跑鞋品牌，连续11个季度蝉联了美国专业跑鞋市场冠军，每卖五双跑鞋，就有一双来自Brooks，因此与New Balance、Asics（亚瑟士）和Saucony（索康尼）并称为四大跑鞋品牌，可见其在专业跑者群体中的含金量。

　　1. New Balance 2024年销售额再创纪录，增长了20%，达到78亿美元，这也是其连续第四年实现两位数增长；

　　2. Asics 2024年实现销售额6785亿日元（约为45.8亿美元），同比增长18.9%，营业利润增长84.7%，突破千亿日元，净收益同比增长80.9%至538亿日元；

　　3. Brooks全球销售额同比增长9%，创历史新高，各渠道和地区市场均实现增长。其中前三季度的品牌全球营收已突破10亿美元；

　　4. Saucony全年零售增长超60%，零售额成功突破10亿元大关。

　　从中我们注意到，四大跑鞋虽然齐名，业绩规模却分为了三个梯队：年销售额超40亿美元的New Balance、Asics为一队，达到10亿美元的Brooks与不足10亿美元的Saucony再各为一队，明显拉开了一定的差距。

　　第一梯队近三年的营收增速也格外引人注目，基本都保持着15%以上的增幅。反观本文要探讨的主角Brooks，在公司体量远小于New Balance、Asics的基础上，近三年营收趋势却平稳地像一条直线。

　　结合知衣科技AI大数据，四大跑鞋品牌2024年天猫官方旗舰店的销售数据与财报趋势略有差异：除了New Balance与Asics依旧凭借超10亿元的销售额遥遥领先其他两家外，Saucony在母公司特步时尚的带领下也大幅领先了Brooks许多。

　　综合四大跑鞋品牌的财报数据与天猫旗舰店的销售业绩来看，New Balance与Asics的成功是因为早早布局了休闲运动市场，通过复古跑鞋、潮流联名等一系列营销活动挖掘到广大的年轻消费群体，还广泛拓展了服饰、配饰等其他产品线，并在全球线上线下多渠道都有市场份额；Saucony在中国的逆袭则归功于特步的本土渠道优势。

　　唯独Brooks，明明在美国还算成功，销售额规模却与New Balance、Asics差距如此之大，在中国也失利得格外明显？为什么？

　　首先是品牌定位的问题。Brooks长期过度聚焦“专业跑鞋”的定位，面向的主要客群是专业跑者和运动员，同时还未能及时扩展产品线，导致没有触及到更广泛的消费群体，直接错失了后疫情时代大热的运动时尚潮流风口与增量市场。

　　第二个重大原因是Brooks没有基于自己在美国本土市场的优势，及时地布局国际渠道建设，营销策略也没有及时跟上市场变化，这让他的品牌认知度提升较慢，所以在美国外的市场渗透率远低于竞争对手，整体的销售规模也不如New Balance、Asics。

　　相比其他三品牌，Brooks直到2022年4月才正式经营天猫旗舰店，也就是在它缺席的这段时间里，中国运动市场迅速成长到数千亿规模，以Nike、adidas、Fila、安踏、李宁等为代表的诸多运动品牌更是吃到了不少红利，其中也包括New Balance、Asics与Saucony。

　　在最新公布的2024年财年财报中，Brooks将之一句话总结为：全球销售额同比增长9%，创历史新高，各渠道和地区市场均实现增长。

　　分析背后的原因，或由于Brooks调整了原来偏保守的市场策略，不再专注于跑鞋这一单一品类，从2023年底开始陆续推出一些针对徒步和户外场景的泛运动品类，有拉动整体增速的成效。

　　根据知衣科技AI大数据，Brooks亚马逊美国站店铺2024全年共上架了742款商品，其中鞋类产品占比为43.67%，包含了健步鞋、越野鞋、田径鞋等诸多细分品类，短裤、T恤、运动文胸等休闲运动品类占比不小。

　　值得注意的是，这份财报中还特别强调了，在中国这一全球第二大跑步市场，Brooks的销售额同比大幅增长了228%，增速领跑全球。Brooks官方直接坦言，加码中国市场，将成为Brooks全球营收的基础之一。

　　Brooks亚太及拉美国际市场总经理Justin 还展望了中国市场的预期：“目前的业务规模来看，美国几乎占我们全球业务的80%，亚太约占5%左右。我们希望在进入中国市场的前两三年里，能够迅速扩张到30%在亚洲。”

　　对Brooks来说，中国运动市场确实拥有无限的可能性。国家体育总局等8部委发布的《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》明确了2025年户外运动产业总规模超过3万亿元。与此同时，中国已成为全球第二大跑步市场，国内大众跑者的人群数量已达 3 亿人。

　　小红书上#跑鞋推荐 的线 亿次，知衣AI大数据统计线多篇，关联达人也逼近800位。

　　根据知衣科技统计的2024年运动鞋市场销售额TOP10品牌排名，耐克、FILA、阿迪达斯、安踏、李宁、New Balance、Jordan、Asics、361°与特步等牢牢占据前列，Brooks未能跻身前100名。金年会官网 金年会